Как оценить квартиру для продажи?

Здравствуйте,уважаемые клиенты, потенциальные клиенты, просто интересующиеся!

Очень хочется порассуждать на тему "сколько стоит Ваша квартира". Этот вопрос встает во главе угла, как только вы надумали продать свою недвижимость. И здесь сразу вспоминается анекдот: "Вам шашечки или ехать?" Т.е. что Вы на самом деле хотите? Продать в ближайшее время свой объект по реальной цене или ждать того единственного..., кто купит Вашу квартиру по желаемой (часто завышенной) стоимости? Я не сомневаюсь, что Вы легко проведете сравнительный анализ похожих объектов по объявлениям в СМИ, рассказам соседей и знакомых. Но мой Вам совет - воспользуйтесь услугами риэлтора. Эти люди оценивают квартиры каждый день, отслеживают динамику и, самое главное, совершают сделки. Поясню:

 

Вот Вы решили оценить свою квартиру и что Вы сделаете в первую очередь? Правильно, начнете изучать объявления на Avito и подобных сайтах  недвижимости. 

По каким параметрам сравниваются обычно объекты недвижимости:

- количество комнат (одно-, двух-, трехкомнатные и т.п.)

- местоположение ( это центр, спальные районы...)

- тип квартиры ( хрущевка, сталинка, улучшенка, студия, брежневка)

- материал постройки дома (монолит, панель, кирпич)

- этаж/ этажность (первый, последний, средний). Крайние этажи - минус 5% от стоимости.

- планировка ( комнаты смежные, раздельные; перепланировка узаконена или нет)

- наличие/ отсутствие балкона, лоджии

- состояние квартиры (под ремонт, хорошее, евроремонт)

- инфраструктура ( близость детского сада, школы, магазинов, развлекательных центров, поликлиники и банка, остановки транспорта). Отрицательным моментов может послужить излишний шум (близость дороги, трамвайных путей...)

  Это основной список параметров, которые рассматриваются при оценке квартиры самостоятельно.

Что делать дальше? С чем будем сравнивать? 

И вот здесь большинство клиентов делают главную ошибку. Обращаются к тем же средствам массовой информации, ищут подобные варианты и оценивают свою недвижимость в соответствиии с этими цифрами. Т.е. применяют сравнительный метод анализа.  А потом долго ждут продажи.

Дело в том, что сравнивать надо не с теми вариантами, которые продаются, а с теми, что уже были ПРОДАНЫ или за которые уже дан задаток и вот-вот сделка. Но этой информации в открытых источниках нет. А у риэлтора она есть. Если он, конечно, действующий риэлтор.

КВАРТИРА СТОИТ РОВНО СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ЗА НЕЕ ДАЮТ!

Правда, клиенты часто в это не верят. Ссылаются на знакомых, соседей, все те же объявления в СМИ. "Вот в соседнем доме такую квартиру продают за четыре миллиона!" Здорово, только объявление о продаже той квартиры уже год встречается на всех информационных сайтах. И еще столько же провесит. Потому что стоимость в этих объявлениях мягко говоря завышена. 

Не забывайте про другие методы анализа. Может быть, если Вам предлагают купить вашу квартиру (которую Вы хотите продать за четыре миллиона) по цене 3,5 млн. рублей, стоит над этим подумать. Если у соседа объект уже год висит и он его не продал, может ему надо снизить цену. например, 3,5 млн. Время, инфляция....

Хозяева квартир, которые действительно хотят продать свою недвижимость, это понимают и продают свои объекты по реальным ценам и идут на торг с потенциальными покупателями.

УСПЕХОВ!

 

Иванова В.Л.

ООО "Премиум Брок"

Наши партнеры